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作为硅谷和华尔街“白骨精”的必备技能，我们贵州的妹子和汉子怎能一无所知呢？

商业模式画布适用群体：企业老板、高管、创业者、白骨精

商业模式画布采用九宫格方式来描述企业商业模式，主要元素包含如下九大部分，太极为你一一拆解：

1、核心资源。我们拥有哪些实体资产、知识资产、资金以及特殊政策等重要资源？

2、价值主张。我们为客户提供什么产品和服务，设计什么样的价值点？

3、重要伙伴。我们需要联合哪些重要合作伙伴来共同拓展市场，共同构建价值链生态圈？

4、渠道通路。我们需要通过哪些渠道将产品和服务展示到客户面前，比如直营店、加盟店、网店等等。

5、关键业务。我们需要通过哪些关键工作才能将产品和服务提供给客户，比如淘宝电商平台的技术开发工作、营销推广工作。

6、客户关系。我们与目标客户建立什么样的客户联系方式才是最为合适的？比如顾问、助理、自助售卖、自动化销售等等。

7、成本结构。我们提供的产品和服务里面包含了哪些重要的成本元素？

8、客户细分。我们向那些客户群体提供产品和服务？根据客户群体的不同，可以划分为大众市场、利基市场、多边市场、多元化市场等。

9、收入来源。我们通过什么方式来获得收入？比如会员费、佣金、服务费、商品销售等等。

那么，刚刚简单地拉了一遍之后，以上9个元素之间并非相互孤立而存在的。在这个系统里面，他们是相互联系、相互影响的一个关系。

如果我们要像做填空题一样来设计这个画布，就会失之偏颇，内在的商业逻辑就会有偏差。

举个例子：当我们确定了客户细分之后，在设计渠道通路的时候，就要考虑目标客户群会在哪些地方出现，信息接收的特点，而不能随便选择一个渠道，否则就会出现投入打水漂的情况。

另外，当我们调整了客户细分之后，我们的产品服务价值主张是否还适合现在的客户细分群体，是否也要相应进行调整？

那么，在商业模式画布中，我们将所有的元素可视化为一个个的便签，进行任意组合，呈现出不同的可能性，让想法流动起来！

在西点军校盛行一种逻辑推演的游戏，就是一旦国家之间开战，战局会如何发展。商业模式画布实际上也是一种商业逻辑推演。

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