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如果有一天，越来越多的商品都免费了，你是高兴，还是失望？我相信，大部分人会狂喜：免费，太好了！有趴活拣！

排队返利平台抓住人性中的需求，用免费的策略深深吸引了消费者。那么，先让我们来了解一下人性，为什么喜欢免费吧。

在人类进化的过程中，从古至今有一个憧憬从来没有变过，那就是每个人都希望有一天过上舒适、幸福的生活，要是不劳而获就最好了。免费这个东西几乎包含了人类的终极梦想。所以，谁能免费，大家就喜欢他，因为梦想被实现了！

排队返利平台绝不是第一个搞免费吃螃蟹的。360杀毒软件可谓免费模式的大神，杀毒软件直接免费，以重创一个行业为代价，重新改写了游戏规则。周总成了教主，被奉为大神。

那如果是这样，搞餐饮的人也可以这样想，从此以后我的菜统统免费，我通过广告费、大数据等增值服务来赚钱？于是真的就有好多平台在这样做了，比如之前的某某餐猫。

大家有没有发现一个现象，现在免费的商品和服务越来越多了，中国快提前进入GC主义了！至于优惠和折扣，要是一个商店没有的话，都不好意思说自己在卖东西。消费者头都不回就走了，撂下一句话，你没看到双十一、双十二都在搞活动吗？才1折啊，你们竟然不做活动，真抠门......

店老板顿时感到羞愤难当，觉得自己是奸商，竟然都不打折！于是，主动大幅度降价，消减利润成了商家必备的促销手段，这还仅仅是营销手段的入门。

当免费、优惠盛行，我们消费者当然说好啊，谁能拒绝呢？

但是，另一方面，所有的生意人却在喊，生意越来越不好做了。到处都在血拼、跳楼、5折起、买就送，甚至免费，生意能好做吗？人成了消费的机器，物质的奴隶，欲望的载体。

难怪国外会有反倾销处罚，会有价格保护政策，这是要构建一个良好的生态啊！

有人可能会问了，免费、优惠是生产力，可以带来更多客流，你凭什么说这可能会影响了整体的经济。因为，市场经济的完全自由放任发展，必然会出现这些竞争过度的状况。

我的回答是：的确，免费、优惠是一种很有效的引流手段。当其他人不做，你做的时候，你就能沉淀大量客户信息、数据，而且开发出增值服务模式。这个模式的英文名词叫Freemium，免费增值的意思。

但是，这是从理论层面来讲。实际情况是什么？正是因为大家看到免费、优惠模式有效，所以商家们都在拼命用同样的方法来搞！

这样搞的结果是什么？既然是大家一起免费、优惠，那么实际就是一个各行各业的大降价。另一方面，人力成本、房租成本、水电费用却是在上升，利润空间就大幅下滑，钱也就越来越不好挣。

当商品供应过剩，商家缺乏竞争策略，只知道拼价格，实际是被迫放弃丰厚利润，只为博一个千金一笑，留一个好印象。

以为会有回头客，不会的。商品、服务供应过剩，到处都在免费、优惠，下次还会找你？其他家一样的，反正都有优惠嘛。

所以，一个老外到中国来了之后，说了一句话：中国已经进入干啥都不挣钱的阶段！

对于之前大家鼓吹的一些厉害的互联网免费商业模式，我们是否也要回过头来看看，到底是百花齐放比较好呢，还是一家独大的比较好？寡头意味着垄断。

我认为，这是一把双刃剑。监管部门不能放任一些有摧毁性的商业模式发展，而应有所管理。有些模式比较像以前的海底拖船，所过之处，严重破坏海洋生态。

中国的互联网免费产品是全世界最多的，许多国外网络游戏都不愿意登陆中国市场，因为赚不到钱。从2014年至2016年两年间，烧了那么多钱，给了那么多免费和补贴，存活的商业模式有几个？

商业是要盈利的，不是慈善机构。当商业变成了烧钱大战，没有了增值空间，大家也都只有相互你玩我，我玩你了，大家都是赔本赚吆喝。

那么不做免费，少做优惠，我们能做什么？一些正确的东西，听起来永远都很空。因为说起来容易，做起来不容易。也不管了，直接晾干货，虽然有些空洞。

几个关键词：精准的定位，小众市场，差异化，产品创新，构建壁垒，政策保护，知识产权保护。

篇幅有限，这篇文章并没有说出影响中国经济的所有元素。诸如房地产模式转型、电商冲击、人口红利消失、腐败经济下滑，专家们都说得太多。

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