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一、什么是真需求？

真需求是指本身客观存在的需求，不需要通过持续烧钱培养用户，具有真实存在的商业价值，能够直接快速地为公司带来收益。真需求的特点是频次高，持续性强，能够为客户真正解决问题。

以O2O创业为例，真需求下的O2O模式更多的是资源整合，打通环节，提高效率。虽然在发展初期，也需要烧钱，但烧钱更多地是在催生用户的支付习惯，而非培养需求。

比如滴滴等打车模式，打车本身就是强需求、真需求。滴滴等打车平台只是培养了用户移动支付习惯，提高了打车效率，让线上线下资源实现真正、快速地对接。类似于这样的需求就是真需求，即使烧钱，也烧得也物有所值。

二、什么是伪需求？

一个判断伪需求的重要标准就是，烧钱过后看需求量增减情况。如果是真需求，即使是烧钱，过后依然会保持一个较为稳定的需求量，但是伪需求就不同了，没了补贴，就会马上下降。

伪需求往往具有爆发点，但却缺乏持续点。如果是这样的情况，这种伪需求还是不要做O2O。

另外：

1、伪需求更多是锦上添花，真需求往往是雪中送炭。

2、伪需求侧重于炫耀，真需求侧重于产品的使用价值。

三、伪需求案例

互联网砖家举过几个例子：

生鲜O2O：买菜的基本都是家庭主妇，老头老太太，对食材要求很高，对价格也非常敏感，你要拓展新用户，基本就是烧钱。如果你的价格高于他自己去买的价格，他会立即抛弃你。说白了你无法从他们身上赚钱，那你的公司存在的商业价值在哪儿？你获取了那么多的用户又有多少商业意义呢？

上门到家类O2O：家本身就是一个敏感、私密、拒绝商业的地方。上门到家类O2O消费频次低，商业价值更低，往往是烧出的伪需求，数据是给投资人看的。这也是为什么现在那么多上门类O2O死亡的原因。

早餐外卖O2O：看起来每个人都要吃早餐，不过今天你给了补贴，他来了明天没了补贴，就不想订你家的早餐了，商业价值低。

四、伪需求下面的需求

伪需求下面的补贴才是用户的需求，而不是业务本身，这就是伪需求的根源。

伪需求在补贴时期会非常火爆，补贴一过，流量就没有了。创业者在O2O创业时应该仔细考虑一下自己的O2O是不是真正的需求。

如果你是为了忽悠投资人的钱，那就另当别论了。

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